В этом году форум «АгроЮг-2019» в Ставрополе собрал более 500 руководителей агрохолдингов, фермерских хозяйств, инвесторов, представителей власти, банковского сообщества, производителей технологий и поставщиков услуг.
Стратегический партнёр
Общение на форуме сразу приняло дискуссионный характер. И неудивительно: ведь обсуждались сложные вопросы финансирования проектов в АПК, административных барьеров, сбыта и вхождения ставропольских аграриев в торговые сети.
«Основные проблемы, как и договаривались, обсуждали «без лакировки». Получилась отличная площадка для взаимодействия всех заинтересованных участников», - отметил управляющий Ставропольским отделением Сбербанка Алексей Чванов.
Он добавил, что с учётом потребностей рынка в Сбербанке созданы специализированные команды, осуществляется глубокая отраслевая аналитика.
«Наш банк становится не только финансовым институтом, предоставляющим кредитные ресурсы, но и стратегическим партнёром по решению широкого спектра задач», - сказал Алексей Чванов.
Кредитный портфель Ставропольского отделения Сбербанка 66 млрд рублей. Треть приходится на поддержку местных сельхозпроизводителей.
Среди регионов СКФО ставропольские сельхозпредприятия получают основную долю финансирования. Во всех регионах СКФО аграрии получили кредиты в Сбербанке на 26 миллиардов рублей. На Ставрополье выдано 70% этой суммы — 19 миллиардов рублей.
Не просто деньги
С учётом потребностей рынка, в Сбербанке помимо кредитования бизнеса создана система работы с предприятиями АПК. Во-первых, выделены отрасли с наибольшим потенциалом для развития. Это растениеводство, овцеводство и козоводство, молочное животноводство, пищевая промышленность (глубокая переработка). Внимание финансовой организации также сосредоточено на направлениях с высокой конкуренцией на рынке: возделывание масличных культур, птицеводство, свиноводство, овощеводство и грибоводство.
Аналитики банка обозначили и основные отраслевые тенденции. Это господдержка, ориентация на экспорт (к 2024 году его объёмы должны вырасти в 3,5 раза), усиление конкуренции, консолидация отрасли.
На основе анализа Сбербанк выделил в качестве приоритетных направлений для финансирования мелиорацию, садоводство, овцеводство и козоводство, строительство селекционно-генетических центров, проекты с экспортным потенциалом.
«Если говорить об экспорте, наша цель - формирование комплексных компетенций в области внешнеэкономической деятельности у представителей бизнеса, а также создание условий «бесшовного» выхода на внешние рынки для потенциальных экспортёров либо для компаний, желающих расширить географию и ассортимент поставок», - подчеркнул управляющий Ставропольским отделением Сбербанка Алексей Чванов.
Для этих целей создана онлайн-площадка Bank of Business Partners. На ВВР можно найти товары и услуги по всему миру, получить консалтинговую и логистическую поддержку, необходимые знания в образовательном модуле.
Совместно с Российским экспортным центром Сбербанк в 2019 году запустил проект «Экспортный акселератор». Он помогает в поиске зарубежных партнёров и в разработке плана развития компании в области экспорта.
Сбыт всему голова
В насыщенных подотраслях агропромышленного комплекса большую роль играет борьба за покупателя путём снижения себестоимости и возможности дать более привлекательную цену.
И здесь Сбербанк также предлагает готовые решения. В их числе - оптимизация операционных процессов (аутсорсинг бухгалтерии, проверка контрагентов, аутсорсинг ИТ-сервисов и поддержки), консалтинг (экспертиза инвестпроектов, потребительская и торговая аналитика). Сюда же относятся HR-сервисы (подбор сотрудников, аутсорсинг расчёта зарплаты и кадрового учёта, корпоративная телемедицина, предрейсовая проверка водителей). Клиенты банка также могут воспользоваться аутсорсингом юридических функций, маркетинговых задач (таргетированная реклама, продвижение), образовательной платформой для руководителей и сотрудников.
40% кредитного портфеля Сбербанка – инвестиционные проекты. В их числе такие флагманы в своих направлениях, как «Агро плюс» (производство и переработка индейки), «Вкус Ставрополья» (выращивание клубники в теплицах круглый год), «Казьминский молочный комбинат».
«Мы работаем с проектами во всех подотраслях агропромышленного комплекса и используем комплексный подход к рассмотрению и реализации проекта», - добавил Алексей Чванов.
Он также рассказал о помощи аграриям со стороны банка в вопросе взаимодействия с торговыми сетями.
«Сельхозпроизводители сталкиваются с проблемой: как им заходить в сети. Применяя маркетинговую стратегию, мы изучаем для них рынок, политику конкурентов, «торговую полку», куда им лучше поставить товар, делаем полный анализ, организуем пробную экспозицию продукции в торговых точках. Когда наш производитель будет экспонироваться на рынке сбыта, он будет понимать, с какой ценой и куда лучше заходить», - пояснил глава Ставропольского отделения Сбербанка.
На правах рекламы